Formation Négocier avec les Services Achats
Vendeurs préservez vos marges et déjouez les pièges des acheteurs

Formation négocier avec les services achats pour :

>Comprendre, connaître et optimiser la relation aux acheteurs, défendre nos propositions et nos marges grâce à la maitrise de la négociation, les étapes clefs de la préparation, et les meilleurs pratiques pour déjouer les pièges des acheteurs

>Comment fonctionne un acheteur : ses objectifs, son véritable pouvoir de décision, sa relation avec ses clients internes,

>Les outils de l’acheteur : sa valeur ajouté dans le processus achat, le sourcing, le marketing achat,…, les techniques de négociation

>Outils de communication : adapter sa communication à l’acheteur

>Maitrise de la préparation à la négociation :

>Focaliser sur les objectifs
>Organiser les leviers de la négociation
>Construire le Poste de Commande du négociateur
>Utiliser le Rapport de Force Rapport de force
>Stratégie de négociation adaptée

>Chaque séquence est suivie d’un exercice pratique et d’une remise de document pour retenir l’essentiel

>Mode d'animation interactif et participatif

>La FCP : une fiche individuelle de contrat de progrès renseignée par les participants à chaque séquence pédagogique, la fiche est validée par le consultant

>Les intervenants SHA sont tous des prifessionnels de la fonction achat

>Une journée pour comprendre l'acheteur et son raisonnement

>Une journée dédiée à la préparation ratinnelle de la négociation face à l'acheteur

>Une journée de stratégie comportementale pour contrôler l'acheteur

Personnes concernées :
Chargés d’affaire, commerciaux, managers

Durée :
3 jours,

Information sur le stage :
Groupe de 8 participants

Méthode pédagogique : participation active, 75% de mises en situations,

Lieu : Sur site

Prix du séminaire inter-entreprise  : 1350 Euros
(8 participants)

Prix intra-entreprise (3 jours)  : 5400 Euros