Formation Vente en Boutique
Professionnaliser votre démarche commerciale sur les points de ventes

Formation Vente en Boutiques pour :

>Prendre conscience que la vente en boutique n’est pas un art inné, mais une discipline qui se travaille pour progresser

>Former les vendeurs à la maitrise de toutes les étapes de la vente en boutique (notamment accroître sa qualité d’écoute et sa force de conviction)

>Aligner un comportement pertinent à un discours professionnel

> Les Bonnes pratiques : pour éviter tous les pièges communs, les erreurs classiques

> Les postures de vente : le comportement idéal  Vs le comportement réel + Les clé de la communication en vente

> Les idées fausses sur la vente

> Connaissance du trio : produit/marché/concurrence

> Accroche, indentification du besoin, écoute

> Identification du type de client

> L’argumentation et la proposition de valeur

> Traiter les objections et reformulation

> Maitriser Le « Closing » et les étapes suivantes

>Chaque séquence est suivie d’un exercice pratique et d’une remise de document pour retenir l’essentiel

>Mode d'animation interactif et participatif

>La FCP : une fiche individuelle de contrat de progrès renseignée par les participants à chaque séquence pédagogique, la fiche est validée par le consultant

>Un journal de vente personnel pour mémoriser les bonnes pratiques adaptées à la situation de chacun

>Une méthode exhaustive, opérationnelle, adaptée et éprouvée

Personnes concernées :
Vendeurs, responsables de boutiques,
directeurs de magasins

Durée :
1 jour

Information sur le stage :
Groupe de 8 participants

Méthode pédagogique : participation active, 75% de mises en situations,

Lieu : Sur site

Prix du séminaire inter-entreprise  : 500 Euros
(8 participants)

Prix intra-entreprise (1 jour)  : 1800 Euros