Formations Inter-Entreprises |
Les Stages :
Des Techniques et des Hommes:
Formations Achats:
Formation Négociation commerciale : Méthode FOCUS (2 jours)
Découvrez la méthode SHA & Associés de préparation à la négociation: 5 points clés et 5 règles d’or…
Formation Achats : (3 jours)
Le / Les processus achats, Gestion de stock, de production, les dimensions de la fonction achats, Marketing Achats, Analyse fonctionnelle, Qualité achat, Négociation achats
Formation Achats stratégiques :
module ouvert aux acheteurs confirmés (3 jours)
Stratégie & Politique achats,
Systèmes d’informations achats, place de marché et enchères électroniques,
Audit de la fonction achat,
Supply chain Management,
Mesure de performance achats / fournisseur,
Supplier Relation Management,
Management des négociations
Formations Ventes:
Techniques de ventes : (2 jours)
Identifier les prospect, prendre rdv, préparer l’entretien, questionner, reformuler, argumenter, traiter les objections, clore
Formation négocier avec les services achat : (3 jours)
Comprendre l’acheteur, ses objectifs, et son approche, décoder les typologies d’acheteurs, implémenter une stratégie de négociation adaptée, éviter les pièges et les tactiques de l’acheteur
Négociation commerciale : Méthode FOCUS (2 jours)
Découvrez la méthode SHA & Associés de préparation à la négociation: 5 points clés et 5 règles d’or…
Formation efficacité commerciale sur un salon : (1 jour)
Former les permanents d’un stand pour maitriser les étapes clés de l’entretien avec un visiteur : accueil et découverte, argumentation, objections, closing
Formation vente en boutique: (1 jour)
Vendre en boutique est un exercice de communication et d’adresse relationnelle, le tout savamment accompagné de techniques des ventes
Formations Management et Ressources Humaines:
Formation Management Training : (3 jours)
Motiver les hommes et les responsabiliser durablement, se positionner avec efficience dans la relation, gérer et éviter des conflits
Formation Gestion du Stress : (2 jours)
Rythme de vie accéléré, culte de la performance, émotions réprimées,… Excès de stimuli générateurs de stress !
Réussir à gérer son stress au quotidien permet une adaptabilité sereine aux différentes situations
Formation Parler en Public : (2 jours)
Parler, c'est d'abord "paraître en scène" !
Notre aisance apparente, et notre aptitude à présenter les choses influencera l'évaluation de l'auditoire et notre propre opinion sur notre personnalité et nos compétences |
