Les Stages : Des Techniques et des Hommes:

• Les Hommes:
  Les Modules suivants sont ouverts à toutes les populations de négociateurs, vendeurs et acheteurs

  Niveau 1 : Négociation commerciale 1er niveau (2 jours)

  • Découvrez la méthode SHA & Associés de préparation à la négociation: 12 points clés
  • Apprenez les 5 règles d’or de la négociation
  • Exercices d’application

  Niveau 2 : Négociation internationale et outils relationnels (2 jours)

  • Préparation une négociation
  • Outils relationnels
  • Négociations interculturelles

Niveau 3 : Négociation stratégique & Management
(module ouvert aux négociateurs expérimentés ayant suivi le niveau 2) (3 jours)

• Management de Soi (gestion du stress, du temps, des conflits)
• Management : communication intra-entreprise, team bulding…
• Success stories en négociation

• Les Techniques:
  Les Modules suivants sont spécifiques aux métiers des achats

Niveau 1 : Approvisionneurs / Assistants achats / Acheteurs Juniors (2 jours)

• Le / Les processus achats
• Gestion de stock, de production
• Les dimensions de la fonction achats

Niveau 2 : Achats opérationnels (3 jours)

• Marketing Achats
• Analyse fonctionnels
• Qualité achat
• Négociation achats

Niveau 3 : Achats stratégiques
(module ouvert aux acheteurs confirmés ayant suivi le niveau 2) (3 jours)

• Stratégie & Politique achats
• Systèmes d’informations achats, place de marché et enchères électroniques
• Audit de la fonction achat
• Supply chain Management
• Mesure de performance achats / fournisseur
• Supplier Relation Management

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